傳統家具賣場零租金,可行?也許從夢想到現實也就一步之遙!

真希望傳統市場也能改革,最近幾年,一直是傳統家居賣場大擴張的時期,應該說,傳統家居賣場面臨著轉型之痛。


特別是大型連鎖家居賣場,不少家居賣場負責人表示,傳統家居賣場面臨的最大挑戰就是電商,由於目前的電商非常龐大,目前傳統家居賣場涉及電商領域尚未有成功的案例和成熟的模式,甚至一些很早就計劃開業的知名家居賣場,迄今依然毫無動靜。


幾乎在台灣的大型家居賣場紛紛開業的盛況很少出現,進入2022年,傳統家居賣場面臨更加嚴峻的形勢,一方面成品房的不斷增量、房地產宏觀形勢的低迷,在不斷壓縮大賣場的需求空間;另一方面,來自電商的競爭,也在衝擊著家居賣場的江湖地位,並帶來巨大的壓力。


但是,由於家居行業的特殊性,大部分仍在摸索階段,不管是走電商路線,還是尋求“O2O”的模式,目前最大的問題是如何突破傳統賣場原有的經銷商網絡。


事實上,在這個電商風起雲湧的時代,探討傳統家居賣場去走何種模式並不重要,重要的家居賣場該如何去滿足家居消費者的強烈願望:那就是能夠和其他行業一樣,搭上互聯網的快車,充分享受到廠家直銷的福利。


眾所周知,傳統的家居賣場實行的是經銷商模式,也就是將不同廠家的經銷商以場地租賃的方式引入賣場,形成一個大的購物平台,再通過廣告宣傳和促銷活動等營銷手段廣而告之,吸引消費者前來購物。這種模式在方便消費者的同時,由於冗長的管道環節,很難有效降低產品價格,同時日漸提高的租金讓建材家居經銷商舉步維艱。


能否減少中間環節,繞開經銷商將廠家直接引進賣場呢?理論上工廠可以直接進賣場開店直營,但廠家為了將產品賣到全國各地而大量開店,其巨大的運營成本又難以負擔,到頭來產品價格依然會居高不下。


打破建材家居管道鏈冗長的傳統歷史,形成有限壟斷的價格窪地,讓採供雙方實現無縫對接,帶來最直接的市場破局,可謂是最新一代的家居賣場模式。廠家進駐無需支付店面租金,終身享受零租金經營,只有在廠家產生銷售的前提下,賣場才提取佣金作為其經營收益,這樣廠家就沒有租金風險,同時進駐廠家必須確保所經營產品價格為全國最低出廠價,以保證消費者能真正享受最優的產品性價比。二是賣場的運作模式是線上線下的“O2O”,賣場將裝修設計與現場模擬樣板間相結合,建有近3萬平方米的全景模擬間,提供全景展示平台,消費者可實地體現最新的國際家居流行設計風格,最大限度地了解掌握自己的需求,再通過專業的電商服務,實現網上下單。


其實,家居賣場從誕生到現在,也就20來年的事情,現在就下結論說家居賣場過時還為時尚早,畢竟台灣每年家居建材產值超過4萬億元,每年還有大量的住宅需要裝修,消費者仍然需要這樣一個集中的一站式購物的便利平台。


業內人士認為,在未來5到10年,在國際建材家居產業轉移的大背景下,台灣建材家居行業將進入第二個高速發展時期。在這個新的產業高速發展階段,現代技術的進步與運用,將極大地促進家居建材生產水平的提升,建材家居行業的競爭升級將成為必然。同樣,作為家居建材銷售平台的家居賣場也將劇烈變革,真正引入互聯網模式,真正非常便捷地幫助消費者構築完美家居,讓家居裝修更加簡單、省錢、輕鬆。

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