超市購物推車一年可賺18億?如何做到的?

一年營收18億的超市真的很厲害,如果在超市可以見到紅色手推車一定就是這家德國生產的,也是全球最大的手推車生產商(Wanzl),在眾公司同行市場占百分之50%,全球每2輛購物手推車裡面就有1輛是德國旺眾的。1949年,旺眾的創始人首次為超市提供手推車,1998年,旺眾開始進駐中國市場,當時一輛手推車的價格高達3600元。


價格如此高昂,卻仍然受到市場的熱烈歡迎,因為小小的手推車裡,確實包含很多技術。首先手推車要滿足防碰撞、不變形等性質條件,其次還要耐腐蝕,滿足超市循環使用的需求。


如今旺眾的中國客戶,包括永輝、大潤發和物美等等零售業巨頭公司,所以你們要知道,手推車的紅色,只有在中國有。為什麼只有中國的手推車是紅色的呢?很多朋友會認為,這是為了與中國紅相契合,這個說法太牽強,畢竟生產商根本不會關心這些。


手推車用紅色,是因為在塑膠顏料中,紅色的聚合物合成最貴,所以添加紅色是為了在中國賣出高價。其次是因為紅色會給人視覺上的強烈刺激,可以刺激人體神經和肌肉的興奮和衝動,以達到消費者衝動型消費的目的,因此你的「買買買」其實是心理暗示出來的。就好比運動比賽中的塑膠跑道往往都是紅色,給人以亢奮的作用。


旺眾公司在世界的知名度並不高,很多人都不了解這家公司,其實旺眾公司是德國「隱形冠軍」公司之一。曾經德國經濟學家赫爾曼·西蒙提出過「隱形冠軍」企業這個概念,他的定義是必須是世界行業中的前三名,或者大洲第一,它的年收入必須少於50億歐元,而且這些公司必須不被大眾所熟知。具備「隱形冠軍」特點的公司總結來說就是,賺的不多,名氣不大,但是份額巨大,誰都離不開它。


旺眾公司就是「隱形冠軍」公司之一,一年銷售手推車達到50萬輛,年營收達到18億元。雖然這個營收和利潤,還遠不及其他世界級的公司,但旺眾做手推車這一行已經超過半個世紀,而且只做手推車,不做任何上下游產業的延伸,任何零售業巨頭都離不開它的手推車。


像旺眾這樣的隱形冠軍公司,在德國還有很多。根據西蒙的測算,全球大約有2734家「隱形冠軍」企業,其中德國占據1307家,美國366家、日本220家,中國68家。這也許是德國工人的挑剔和認真的結果,全球都知道德國的製造業是最嚴謹和細緻的,包括德國的手錶、汽車、皮具都十分受消費者歡迎。


而中國則很難產生這樣小眾,卻持之以恆的公司。因為中國企業中,風投、資本、估值大行其道,往往讓企業「壽命」變得很短,大家都追求多元化發展,匠人精神少之又少。

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